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  成熟阶段的公司和创业阶段的公司，，，，，关于组织结构能力的要求;关于营业目的的要求;关于治理者的要求和关于员工的要求，，，，，都是有实质的差别的。。。。。。。。

  从组织结构能力的要求上，，，，，成熟阶段的公司好比正规军，，，，，需要的是单兵(员工)素质高，，，，，武器(资源)现代化和矩阵式作战(多部分协同)，，，，，能打高烈度的正面战争(对收益的绝对值要求高);而创业阶段的公司则是游击队，，，，，需要的是迅速(速率)，，，，，无邪(调解快)和快速反应(执行力)，，，，，能够恒久在卑劣情形下生涯(对资源的依赖性低)。。。。。。。。

  在关于治理者的要求上，，，，，成熟阶段的公司需要的是指挥官，，，，，磨练的是指挥链的能力;争取和整合内部资源的能力;协调多个平行部分协同配合的能力;向上治理老板的能力。。。。。。。。而创业阶段公司需要的则是指战员，，，，，不但要能带着各人接触，，，，，治理各人的士气，，，，，许多时间还需要自己身先士卒赴汤蹈火。。。。。。。。

  许多创业公司在生长到一定阶段，，，，，最先大宗引入成熟公司的空降兵进来做高管，，，，，都会爆发大巨细小的“移植倾轧反应”，，，，，问题基本出在两方面上：人都保存多几几何的能力路径依赖，，，，，突然从指挥官的角色转酿成指战员，，，，，一下顺应不了;甚至请来的人在至公司连指挥官都算不上，，，，，可能就是管个小TEAM的司理或者高经，，，，，来了直接给总监甚至VP的TITLE，，，，，那不出问题才怪。。。。。。。。

  而在对员工的要求上，，，，，成熟公司就好比美军，，，，，作为士兵你可以用冲锋枪扫射，，，，，但至少得能打的中，，，，，子弹打完了得祛除一个仇人，，，，，做的事情要有基本效果，，，，，水平姿势要切合至公司的标准;而创业公司的员工则是土八路，，，，，不要求会很花哨的PPT，，，，，不要求邮件写的妙笔生花，，，，，也不要求会做头脑导图，，，，，更不要求把事情做到100分，，，，，但总得有点贡献精神，，，，，要是整天跟公司谈条件讲难题，，，，，那可能真的不适合创业公司。。。。。。。。唬唬唬唬；；；煲彩且恢旨壑倒郏，，，，没须要训斥，，，，，但在创业公司混那就是害人害己了。。。。。。。。

  我周末在微博上看到，，，，，一公司的员工发长微博吐槽公司，，，，，其大意是自己带着理想主义加入，，，，，公司却要求加班;中秋不发红包和裁人遮遮掩掩之类的BLABLA。。。。。。。。这样的员工就不适合创业公司，，，，，既感受被创业公司所危险，，，，，其保存对创业公司也是危险。。。。。。。。创业是段波涛壮阔60个月的旅程，，，，，但前59个月叫波涛，，，，，最后1个月才叫壮阔。。。。。。。。既然选择加入创业公司，，，，，就要做好艰辛长征的准备，，，，，要想在创业公司里“独善其身”，，，，，那就是异想天开了。。。。。。。。

  然后，，，，，我们再来说说激励制度在企业治理中的主要作用，，，，，我很认可一句话：成大事者善激励。。。。。。。。任何至公司都有值得创业公司学习的部分，，，，，但一定不是它现在的所作所为，，，，，由于对创业公司并不适用;亦不是它发财史的那部分，，，，，由于对创业公司无异于时过境迁一成不变;真正值得创业公司学习的是其在由小做大的历程中，，，，，对人的凝聚和激励，，，，，是怎样激提倡员工的主观能动性的。。。。。。。。

  创业的汉语释义是开创基业，，，，，而在我看来中国历史上最伟大的两次开创基业，，，，，一次是执政党开国，，，，，一次是秦国统一天下，，，，，这两次创业乐成的要素之一，，，，，都离不开激励制度的作用。。。。。。。。先说最近的一次，，，，，众所周知伟大首脑着实算不上首批意见首脑，，，，，虽然第一次正式开会的时间也加入了，，，，，但在场的作用主要是纪录MEMO。。。。。。。。

  而伟大首脑比意见首脑英明的地方就在于其发动受众和发动形式的差别，，，，，不是像他们只会在都会围绕只会瞎BB的知识分子和还能生涯下去的工人阶级，，，，，而是迎合并指导了农民这个宽大贫穷的默然群体对土地的高度盼愿，，，，，实验农村困绕都会战略，，，，，通过“土地革命”的形式，，，，，有用地动员了这个其时受到压制的社会大都群体的主观能动性。。。。。。。。

  我很喜欢历史，，，，，尤其是着迷于秦汉史，，，，，在看秦国建设王朝历程的时间，，，，，发明了一些很有意思的工具。。。。。。。。相识历史的人都知道，，，，，秦国在战国后期对其它六大战国一直是处于攻势的，，，，，甚至和今天的美国一样有能力同时发动两场战争，，，，，并且秦国是中原王朝里唯一能在对匈奴的战争中形成压倒性优势的。。。。。。。。这是怎样做到的呢，，，，，泉源于秦国军事和社会制度在其时的先进性：

  1.武器标准化：秦国首先实现了武器部件之间的通用化和对远程武器的重视，，，，，这在冷武器时代照旧很是有优势的，，，，，老谋子《英雄》里那段近十分钟的攻赵箭阵可不是没有缘由典故的;

  2.首级兑换制度：秦兵在战场上每拿下敌兵一具首级，，，，，就有响应的一级物质奖励，，，，，并且奖励很高，，，，，只要在服役期内拿下几具首级，，，，，这辈子就是有爵位田地衡宇仆从的中产阶级了，，，，，以是哪怕面临的是彪悍野蛮的游牧民族，，，，，在秦军眼里照样是一个一个奖励目的;

  3.刷新兵役制度：战国前期，，，，，各战国之间每场战争的战斗主力是贵族，，，，，而平民则更多是属于辅助兵的角色(不是照顾平民而是歧视平民)，，，，，这样就造成了两个效果：战争中不乏仪式感却普遍低烈度，，，，，打一打就偃旗息鼓，，，，，一场大决战都很少有凌驾一天的;与首级激励制度矛盾，，，，，仇人的首级再值钱，，，，，也不如自己的首级值钱，，，，，不值得去拼命。。。。。。。。而秦国在中期就实现了军队的平民化，，，，，以是能够且愿意去打高烈度重激励的残酷战争。。。。。。。。

  4.爵位只授耕战：自商鞅变法后，，，，，秦国确立了对平民授予爵位的制度，，，，，平民获得爵位可以通过两种途径：多纳粮和立战功。。。。。。。。也就是国家通过向养活国家的农民和扩展领土的士兵授予爵位，，，，，使其成为在衣食住行上享受社会特权的社会公民。。。。。。。。这在战国的历史条件下，，，，，形成了其时最先进的生产力以及强盛的战斗力，，，，，极大的增强了国家的聚协力，，，，，使秦国这个边境落伍国家，，，，，在短短几十年内迅速成为横扫六合的战国第一强国。。。。。。。。

  从上面的历史著名创业案例中我们可以看出，，，，，重激励制度对下层加入者主观能动性的爆发所爆发的起劲作用。。。。。。。。

  虽然重激励改变不了商业模式的缺陷，，，，，但确实能够改变阶段性战争的成败，，，，，而自下而上的自动能动性，，，，，来自自上而下的顶层制度设计。。。。。。。。好比企业想做好公众号，，，，，那么是不是可以跟新媒体运营小组做个约定，，，，，在配备合理资源的情形下，，，，，若是能在一段时间内做到XX万有真实互动和可转化的订阅用户量，，，，，是不是能奖励小组XX万的现金呢?信托其告竣的可能性远高于只拿着死人为吧。。。。。。。。

  虽然你也可以舍不得不出这个钱，，，，，那么效果就是永远做不到，，，，，最终照旧公司无法实现目的。。。。。。。。另外重激励也要适用于合适的工具群体和群体行为，，，，，打个例如，，，，，这个员工家里是个拆二代，，，，，再多的激励也没有他家里钱多，，，，，对其主观能动性的引发就会相对有限了。。。。。。。。

  再好比，，，，，一家企业中的收入中心是否在合理本钱下增添了收入?本钱中心是否真正的降低了本钱?价值中心是否创立了真正的价值?“战功”是要有清晰的价值判断标准的，，，，，以阻止一堆为拿奖励而自说自话的项目混水摸鱼，，，，，如市场部分做了个看起来热闹现实没效果的运动，，，，，手艺部分做了提高不了事情效率基础没人用的系统功效。。。。。。。。这样的行为不但不可奖励，，，，，还要严肃品评。。。。。。。。要让所有人清晰地知道，，，，，爵位只授耕战，，，，，公司只认收获不认苦劳，，，，，弄虚作假甚至效果愚蠢的苦劳，，，，，更是要被坚决打压的。。。。。。。。

  在我眼中，，，，，治理女神的形象是一手持金一手持鞭，，，，，金子的作用是施展人的主观能动性，，，，，而鞭子则是用来惩戒人性中的劣根性，，，，，没有金子也就挥不起鞭子，，，，，两者相辅相成。。。。。。。。若是只有金子，，，，，那么养出来的就是一群蛀虫寄生虫;而若是只有鞭子，，，，，要不把各人都抽跑了，，，，，要不把人抽急了跳起来对抗。。。。。。。。在这个平衡的天平上，，，，，要想让鞭子重一分，，，，，就得先让金子重一分;要想让鞭子抽对人，，，，，就得先把金子给对人。。。。。。。。

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