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  由于公务消耗受限、经济增添放缓，，，，，今年白酒经销商和厂家普遍感应压力很大，，，，，部分经销商甚至面临生涯的磨练。。。。。。。。面临新形势、新情形，，，，，一些经销商在治理上遇到了许多新问题和新疑心。。。。。。。。

  疑心之一：“虎狼”之师为什么酿成了一群小绵羊?

  江老板下海创业的第一份生意就是白酒，，，，，历经多年的打拼，，，，，成为外地市场数一数二的酒类商贸公司，，，，，还先后拿下了茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖和红花郎酒等多家着名品牌的署理权，，，，，成为外地酒界的大佬。。。。。。。。而更让他引以为傲的是，，，，，经由多年的打拼，，，，，手下生长起来一支能征善战的“虎狼”之师。。。。。。。。

  可是，，，，，让江老板疑心的是，，，，，这两年这支“虎狼”之师怎么酿成了一群小绵羊?2012年以来，，，，，无论是新品牌推广，，，，，照旧产品结构和销售渠道的调解，，，，，自己的这支营销铁军，，，，，都体现得不尽如人意，，，，，甚至可以说战斗力低下。。。。。。。。

  “这照旧我那帮兄弟吗?已往那支容光焕发、斗志高涨、攻无不克、战无不堪的营销铁军去哪儿了?”望着一帮老兄弟，，，，，江老板一脸的疑惑和恼怒。。。。。。。。

  经相识，，，，，想昔时这支步队确实十分了得，，，，，可是，，，，，近10年的好日子，，，，，尤其是拿到“茅五剑”这些稀缺品牌之后，，，，，他们不再需要赴汤蹈火了，，，，，而是被下游客户求着、捧着。。。。。。。。他们不但收入丰富、稳固，，，，，并且靠战功和资历的积累，，，，，还大都升迁成了治理者。。。。。。。。

  由于他们的治理团队较量稳固，，，，，缺乏竞争，，，，，厥后进入的一些能力强的年轻人生长起来以后，，，，，由于看不到生长的前途，，，，，脱离了公司。。。。。。。。公司的主干职员，，，，，基本上照旧江老板10年前打天下时的班底。。。。。。。。

  白酒业黄金10年的大生长、恬静的情形、牢靠的事情和生涯，，，，，使他们退化了，，，，，“八旌旗弟”作风渐重。。。。。。。。

  疑心之二：优异的员工为什么起义我?

  同江老板一样，，，，，有不少经销商向我谈到过优异员工去职这个问题，，，，，从上面的剖析看，，，，，江老板家一些年轻而优异员工的去职，，，，，与人才上升通道泛起了“天花板”是有关系的。。。。。。。。而刘老板是个县级的经销商，，，，，也面临着醒目的员工频仍告退的疑心。。。。。。。。跟进相识之后发明，，，，，每到月尾发人为时，，，，，老板娘要对绩效人为、提成等举行分派调解。。。。。。。。二次分派中，，，，，经常无理由地给自己的亲戚或者喜欢的员工多分些，，，，，而孝顺大的优异员工却受到了损失，，，，，甚至干得差的比干得好的少拿不了几多。。。。。。。。调理制度成了一个制造不公正，，，，，攻击优异员工起劲性的工具。。。。。。。。云云下来，，，，，一是逼勤人变懒，，，，，二是亲人扎堆，，，，，三是业绩导向的制度在执行中走了样，，，，，酿成了关系导向。。。。。。。。人人不是想着做事，，，，，而是想着搞关系，，，，，讨老板娘欢心。。。。。。。。

  而许老板遇到的疑心却又有所差别，，，，，近两年，，，，，自己的业绩排名靠前的营业职员，，，，，总被竞品挖走。。。。。。。。拿钱最多的主干却被挖走了，，，，，只是由于钱的问题吗?显然不是。。。。。。。。

  凭证调研市场遇到的类似问题来看，，，，，优异员工去职，，，，，主要集中在三个方面：一是绩效审核制度设计不对理，，，，，拿钱少，，，，，或者是审核不公正;二是小我私家生长受限;三是团队气氛不友好。。。。。。。。

  疑心之三：执行力下降，，，，，种一葫芦，，，，，收一瓢。。。。。。。。

  苏老板的疑心同江老板却又有所差别，，，，，一帮一起打拼多年的兄弟，，，，，经由几年的好日子，，，，，突然变了。。。。。。。。一方面，，，，，变得脚小屁股大了，，，，，懒了;另一方面，，，，，不爱学习和思索，，，，，喜欢凭着已往的履历做事，，，，，做好了不知道幸亏哪，，，，，差又不知道差在哪儿?当月朔些打山河的激情不知道去哪儿了!

  这种状态，，，，，在行业形势好的时间，，，，，可以随着挣钱;一旦行业形势欠好，，，，，就一筹莫展了。。。。。。。。效果导致，，，，，公司该投入的投了，，，，，该花的钱花了，，，，，可事情却总做得不到位，，，，，事情不是推动太慢，，，，，就是有头无尾，，，，，不了了之，，，，，效果与目的误差太大。。。。。。。。甚至亏损。。。。。。。。

  疑心之四：培训也没有多大效果!

  面临一支激情缺乏、执行力下降的步队，，，，，江老板和苏老板都选择了增强培训，，，，，一方面自己和治理层去外面学习，，，，，回公司再给员工培训;另一方面，，，，，高薪约请外部的讲师来公司培训。。。。。。。。可是，，，，，却发明员工缺少学习劲头，，，，，听不进去，，，，，学习后又依旧如初。。。。。。。。既触动不了心灵，，，，，也叫醒不了激情和斗志，，，，，枉费一番功夫!

  公司犹如一锅温吞水，，，，，员工就像一群悠闲的田鸡，，，，，懒懒地游动着。。。。。。。。

  “员工的激情去哪儿了呢?”江老板问。。。。。。。。

  疑心之五：为什么我在干，，，，，他们却在看?

  以上几位老板们的疑心，，，，，让我想起了一位朋侪的疑心。。。。。。。。朋侪调任某所所长时，，，，，事情一段时间后，，，，，发明所里人未几，，，，，但员工不是年岁大的，，，，，就是以照顾家为主的，，，，，大多是把事情看成养老顾家的。。。。。。。；；；；；；；痪浠八担，，，不是熬退休的，，，，，就是资格老的，，，，，要么就是有配景。。。。。。。。单位的气氛苦闷，，，，，缺乏生气和活力，，，，，各人比着少干活。。。。。。。。事情上不来，，，，，上面分下来的指标，，，，，就只能自己杠着向前冲。。。。。。。。干了一段时间，，，，，他以为差池，，，，，“我是所长呀，，，，，凭什么我在干，，，，，他们却在看呀?”

  “不可，，，，，得刷新!”于是，，，，，就着手举行刷新和调解。。。。。。。。

  综合剖析以上疑心，，，，，不禁让人感伤，，，，，“生于忧患，，，，，死于愉逸”。。。。。。。。许多人许多公司，，，，，在大风大浪里都能傲然走过，，，，，搏风击浪，，，，，争取一个又一个胜利，，，，，取得乐成。。。。。。。。而却在逍遥的情形中退化，，，，，迷失了偏向，，，，，障碍不前，，，，，被人逾越。。。。。。。。

  挖掘深条理的缘故原由是公司治理出了问题，，，，，公司的“尺子”——制度出了问题。。。。。。。。一方面，，，，，不可与时俱进，，，，，制度不健全，，，，，缺少立异，，，，，或者多年没有修订完善过。。。。。。。。另一方面，，，，，有制度，，，，，却执行不到位，，，，，或执行走样，，，，，选择性执行，，，，，执行不公，，，，，甚至没有执行。。。。。。。。

  有“尺子”不必，，，，，或者“两个尺子”量人。。。。。。。。

  制度的问题，，，，，带来流程和系统的问题，，，，，躺在收获簿上享受的人多了，，，，，做事的人少了。。。。。。。。当外部情形的转变，，，，，新的挑战和机缘扑面而来时，，，，，却只能作为看客，，，，，甚至被竞争敌手的战车辗作灰尘。。。。。。。。

  作为把“尺子”的人，，，，，老板一定要视“尺子”为公司的生命，，，，，人是有惰性的，，，，，而惰性又具有隐藏性和极强的熏染性。。。。。。。。可是，，，，，经制度的尺子一量，，，，，惰性就会现形。。。。。。。。而作为尺子的掌管者，，，，，要实时祛除惰性，，，，，维护好制度的刚性和公正。。。。。。。。不公正的制度或不公正的执行，，，，，会让团队失去战斗力，，，，，泛起劣币驱逐良币的征象。。。。。。。。

  解决之道

  怎样解决以上疑心呢?小我私家建议：

  一、老板要先反思自己，，，，，理理头

  先搞清晰自己想要什么?自己阻挡什么?要什么就审核什么;阻挡什么就明确榨取什么。。。。。。。。

  二、要与时俱进，，，，，刻“尺子”

  一方面，，，，，完善制度和梳理流程;一方面，，，，，要起劲开展制度立异，，，，，坚持制度的顺应性和先进性，，，，，打造先进的执行系统和运营模式，，，，，营造出有凝聚力的团队文化气氛。。。。。。。。

  (泉源：慧聪网)