3118云顶集团

  一颗谦卑、真诚的心，，，，，一种肯学习、勇继续的态度，，，，，一些任劳任怨、为客户创立价值的故事，，，，，为周康俊先生的职业生涯抹上了精彩一笔，，，，，更为他赢得了诸多同事、客户的赞誉。。。。。。

  今天，，，，，就让我们读读周康俊先生开拓市场的故事吧!

  图/周俊康先生

  义无反顾

  16年加入南宁3118云顶集团后，，，，，周先生一直认真广西贺州的猪预混料销售，，，，，由于做事勤快，，，，，效劳认真，，，，，深得客户的信托，，，，，随着客户越来越多，，，，，这几年他和他的团队每个月一直稳固为客户提供130吨预混料和400吨颗粒料，，，，，是外地小著名气的养猪效劳团队。。。。。。

  然而，，，，，就在今年5月份，，，，，非洲猪瘟悄无声息地潜入了广西贺州地区，，，，，外地养殖户纷纷恐慌性抛售，，，，，不到一个月的时间，，，，，贺州地区生猪存栏下降80%以上，，，，，饲料偕行都遭受重创，，，，，周先生的客户们纷纷中招，，，，，团队的销量直线下降，，，，，团队成员纷纷退出转战其他行业。。。。。。

  这亘古未有的困局，，，，，让已经在农牧行业摸爬滚打十几年，，，，，见了不少风波的周先生也无所适从，，，，，心有不甘!但他没有选择退出，，，，，而是听从公司的决议。。。。。。由于他坚信，，，，，作为一家有责任、有继续的企业，，，，，3118云顶集团一定会想步伐带着各人度过难关的。。。。。。

  果不其然，，，，，面临行业困局，，，，，集团第一时间向各片区发出周全增添禽料、水产料等领域的招呼，，，，，一得知消息，，，，，南宁3118云顶集团的认真人刘仁锦先生，，，，，实时和各人商讨制订市场突破战略，，，，，决议安排团队中的一些先生向禽料市场进军。。。。。。

  鉴于周先生是开拓市场的能手，，，，，又肯学习和钻研，，，，，周先生成为了战队其中的一位突击手。。。。。。

  然而，，，，，当他和身边的朋侪提及这事时，，，，，许多人都劝他，，，，，当下做禽料对他来说是两眼一抹黑，，，，，现在农牧行业行情又欠好，，，，，横竖都是从零最先，，，，，还不如转行做其他事情。。。。。。可是周先生默然不语，，，，，和家人探讨好后，，，，，他马上料理行装，，，，，从贺州赶到南宁，，，，，义无反顾投入到生疏的禽料市场。。。。。。

  一天200公里

  关于和猪打了快要十年交道的周先生来说，，，，，关于禽料，，，，，他是个十足的外行人。。。。。。但当下行业竞争云云强烈，，，，，容不得他想太多，，，，，他明确，，，，，必需快速突破，，，，，才华占得先机。。。。。。

  没有视察就没有讲话权，，，，，为了充分相识南宁禽料市场，，，，，他天天开车到武鸣扶林市场、安吉西津市场等禽苗市场以及南宁最大的活禽市场三津市场去和卖禽苗的老板谈天，，，，，纪录来买禽苗的客户。。。。。。

  通过调研发明，，，，，南宁周边养鸭的人多且散，，，，，市场还不是很成熟，，，，，另外和之前的养猪客户谈天时发明，，，，，最近许多养猪客户也最先思量转向养鸭，，，，，以是，，，，，他决议将突破的偏向定位在鸭料上。。。。。。

  找准了偏向，，，，，剩下的就是往前冲了。。。。。。

  周先生找准7月份是南宁鸭场进鸭苗阶段的时机，，，，，凭证前期网络的客户信息，，，，，白天，，，，，他先是找那些大经销商、大型养鸭场，，，，，一家一家地跑，，，，，一最先养鸭手艺不熟，，，，，就和客户聊目今的行业形势，，，，，聊3118云顶集团的企业文化，，，，，并时时时地问一些养鸭的手艺和心得......

  南宁阵势较量重大，，，，，客户所在的地区经常只通山路，，，，，就这样，，，，，一个月下来，，，，，车子天天都要跑近200公里。。。。。。

  晚上，，，，，他回到住的地方将天天的客户情形、养鸭心得纪录下来，，，，，并阅读一些养鸭手艺书籍。。。。。。

  经由10多天这样的勤跑和学习，，，，，周先生发明，，，，，除了车子的公里数在一直增添，，，，，养鸭的手艺知识在一直积累外，，，，，却没有一家客户有所突破。。。。。。

  他没有沮丧，，，，，经由仔细视察和剖析，，，，，他才琢磨出内里的门道。。。。。。原来这些大经销商、大养鸭场都已经有稳固的供应渠道和手艺效劳，，，，，短期突破较难。。。。。。

  于是，，，，，他决议放弃原有的思绪，，，，，决议接纳从下往上，，，，，从小到大的战术，，，，，决议将目的客户放在相助社、中小型养鸭场。。。。。。

  效劳至上

  图/周先生在武鸣设的养鸭效劳中心

  做猪料时，，，，，周先生就很注重为客户提供效劳，，，，，并从中总结出：信托是客户的基础，，，，，没有信托不谈需求，，，，，没有价值不谈相助的销售履历。。。。。。

  现在，，，，，他将这条履历很自然地带入鸭料市场。。。。。。他看到，，，，，南宁周边的相助社、中小型养鸭场，，，，，许多都是养鸭时间不长、履历与手艺还不是很成熟的客户。。。。。。

  针对这些，，，，，他先是在中小型养鸭场较多的地方——南宁武鸣，，，，，设立了养鸭效劳中心，，，，，建设了自己的凭证地，，，，，为客户提供手艺、鸭苗、大鸭销售等效劳。。。。。。

  图/帮客户卖大鸭

  优异的信托来自一直为客户解决现实问题。。。。。。

  周先生始终以为，，，，，自己多跑几趟，，，，，多辛勤一点，，，，，客户就能少跑点、轻松点。。。。。。

  为帮客户省几毛钱，，，，，选质量好的鸭苗、他大清早摸黑和客户到鸭苗市场，，，，，一只只地挑选;为帮客户多挣几块钱，，，，，他自己开车深入走访活禽生意市场。。。。。。

  经由前期一直地咨询与积累，，，，，他现在也能帮客户提供些手艺上的资助。。。。。。

  7月份，，，，，他发明一家客户的鸭子精神欠好，，，，，食欲不佳，，，，，同期进的苗，，，，，现在却长得巨细纷歧，，，，，问客户什么缘故原由也答不上来，，，，，并且周边几个客户都是这种情形。。。。。。

  经由询问和视察才发明，，，，，这几个鸭场的鸭子都是直接暴晒在太阳底下，，，，，没有遮荫的地方。。。。。。

  为解决这个问题，，，，，他建议客户在养殖的水面上方搭个玄色的遮阳网，，，，，这样鸭子就有纳凉的地儿，，，，，不会随处乱跑，，，，，鸭子进料匀称，，，，，长势也就跟上来了。。。。。。

  就这样，，，，，周先生用真情为客户实着实在的解决问题，，，，，与客户间建设了优异的信托，，，，，第一批料试用效果很好，，，，，之后销量就逐步地上来了，，，，，周边的客户也都陆陆续续地最先采购3118云顶集团的鸭料，，，，，阻止8月25日，，，，，一个月不到的时间，，，，，发货量已经快到200吨。。。。。。

  图/周俊康先生资助客户鸭场搭建遮阳棚

  从0到200，，，，，周先生用行动很好地诠释了3118云顶集团人勇于开拓、勤劳质朴、追求速率的精神，，，，，也信托他的效劳和产品能够获得区域内越来越多客户的认可、使用。。。。。。

  也祝愿在2019年剩下的日子里，，，，，周先生在禽料销售的路上，，，，，能够取得更大的突破。。。。。。

  2016年，，，，，来自江西赣州的周康俊先生怀揣着对农牧行业的热忱，，，，，正式加入3118云顶集团集团子公司南宁3118云顶集团，，，，，成为一名3118云顶集团销售战将。。。。。。